SENA

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Bienvenidos...

martes, 28 de junio de 2016

Misión y Visión



Misión:


           ofrecer a las personas herramientas e información clave que garantice una excelente  atención al cliente, incrementando así las capacidades del área de talento humano de las empresas e incentivando a los inversionistas a implementar la cultura de servicio en sus empresas, enfoncandose mas en sus clientes que en los productos o servicios que ofrecen, generando una mayor rentabilidad y contribución a la mejora del medio ambiente, garantizando así el éxito de su organización.


Visión: 

           Ser el blog mas visitado por nuestros usuarios a nivel nacional e internacional, siendo reconocidos por tener una amplia información sobre el buen servicio al cliente y dando a conocer algunos tips a grandes empresarios que quieran mejorar la calidad de la atención  al cliente.

Los 10 mandamientos del servicio al cliente y los 7 pecados del mismo.



Los 10 Mandamientos del Servicio al Cliente:
  1. Hacer de la calidad un hábito y un marco de referencia. 
  2. Establecer las especificaciones de los productos y servicios de común acuerdo con todo el personal y con los clientes y proveedores. 
  3. Sistemas, no sonrisas. Decir “por favor” y “Gracias” no nos garantiza que el trabajo resulte bien a la primera. En cambio los sistemas sí nos lo garantizan. 
  4. Anticipar y satisfacer consistentemente las necesidades de los clientes. 
  5. Dar libertad de acción a todos los empleados que tengan trato con los clientes, es decir autoridad para atender sus quejas. 
  6. Preguntar a los clientes lo que quieren y dárselo una y otra vez, para hacerlos volver. 
  7. Los clientes siempre esperan el cumplimiento de nuestra palabra. Prometer menos, dar más. 
  8. Mostrar respeto por las personas y ser atentos con ellas. 
  9. Reconocer en forma explícita todo esfuerzo de implantación de una cultura de calidad. Premiar a nuestros empleados como si fueran nuestros socios (incentivos y reconocimiento). 
  10. Investigar quiénes son los mejores (benchmarking) y cómo hacen las cosas, para aprender de sus sistemas, para después mejorarlos. 







 Los 7 pecados del servicio:
  1. La apatía. 
  2. La mala atención. 
  3. La frialdad. 
  4. Los aires de superioridad. 
  5. El ‘robotismo’. 
  6. El libro de normas o ‘reglamento’. 
  7. Las falsas promesas




·         Vender desde el corazón
Publicado: el jueves, 14 de junio del 2012 por Alfonso M. Viñuela
Recuperado: el 28 de junio del 2016

VÍDEO TIENDA DEL FUTURO RFID ( Identificación por radio frecuencia)

NORMA ISO 10002


            Esta norma tiene como finalidad la satisfacción de los clientes, ya que brinda una guía para instalar su propio sistema de Gestión de Reclamaciones, lo que le ayudará a identificar las quejas, sus causas y cómo eliminarlas. La norma ISO 10002 también le permitirá identificar las áreas de su negocio donde puede mejorar y, en última instancia, eliminar la causa de las reclamaciones. La norma destaca los procesos y los controles de administración que le ayudan a gestionar las peticiones de los clientes de forma más eficaz y eficiente, lo que le garantiza la satisfacción de más clientes con el servicio que ofrece.


NUMERALES:

1. OBJETO Y CAMPO DE APLICACIÓN
Esta Norma Internacional proporciona orientación sobre el proceso de tratamiento de las quejas relacionadas con los productos en una organización, incluyendo la planificación, el diseño, la operación, el mantenimiento y la mejora. El proceso de tratamiento de las quejas descrito es apropiado para utilizarlo como uno de los procesos de un sistema de gestión de la calidad global.
Esta Norma Internacional no es aplicable para la resolución de litigios fuera de la organización ni para la resolución de conflictos laborales.


2. REFERENCIAS NORMATIVAS
Los siguientes documentos de referencia son indispensables para la aplicación de este documento. Para referencias fechadas, sólo la edición citada es aplicable. Para referencias no fechadas, la última edición del documento de referencia (incluyendo cualquier enmienda) es aplicable.
ISO 9000:2000, Sistemas de gestión de la calidad. Fundamentos y vocabulario
3. TÉRMINOS Y DEFINICIONES
Para el propósito de este documento se aplican los términos y definiciones dados en la Norma ISO 9000 y los siguientes.
NOTA: En la Norma ISO 9000:2000, la definición 3.4.2 “producto” se define como el “resultado de un proceso”, el cual puede incluir cuatro categorías genéricas de productos: servicios, software, hardware y materiales procesados. A lo largo del texto de esta Norma Internacional, donde se use el término “producto”, éste puede significar también “servicio”.

·         Reclamante
·         Queja
·         Cliente
·         Satisfacción del cliente
·         Servicio al cliente
·         Retroalimentación
·         Parte interesada
·         Objetivo
·         Política
·         Proceso

4. PRINCIPIOS DE ORIENTACIÓN
Es conveniente que la información acerca de cómo y dónde reclamar sea conocida por los clientes, el personal y otras partes interesadas.

·   Visibilidad
·          Accesibilidad
·          Respuesta diligente
·         Objetividad
·         Costos
·         Confidencialidad
·         Enfoque al cliente
·         Responsabilidad
·         mejora continua


5. MARCO DE REFERENCIA PARA EL TRATAMIENTO DE LAS QUEJAS

·         Compromiso
·         Política
·         Responsabilidad y autoridad

6. PLANIFICACIÓN Y DISEÑO
La organización debería planificar y diseñar un proceso eficaz y eficiente de tratamiento de las quejas a fin de aumentar la fidelidad y satisfacción de los clientes, así como para mejorar la calidad de los productos ofrecidos. Este proceso debería abarcar una serie de actividades interrelacionadas que funcionen armoniosamente, utilizando diversos recursos de personal,Informaciones, materiales, financieros y de infraestructura para dar conformidad a la política de tratamiento de las quejas y alcanzar los objetivos. La organización debería tener en cuenta las mejores prácticas de otras organizaciones en lo que se refiere al tratamiento de las quejas.

·         Objetivos
·         Actividades.
·          Recursos

7. OPERACIÓN DEL PROCESO DE TRATAMIENTO DE LAS QUEJAS}

·         Comunicación
·         Recepción de la queja
·         Seguimiento de la queja
·         Acuse de recibo de la queja
·         Evaluación inicial de la queja
·         Investigación de las quejas
·         Respuesta a las quejas
·         Comunicación de la decisión
·         Cierre de la queja

8. MANTENIMIENTO Y MEJORA
  • Recopilación de información
  •  Análisis y evaluación de las quejas
  • Satisfacción con el proceso de tratamiento de las quejas 
  • Seguimiento del proceso de tratamiento de las quejas
  • Auditoria del proceso de tratamiento de las quejas
  • Revisión por la dirección del proceso de tratamiento de las quejas
  • Mejora continua







·         BSI. Gestión de reclamaciones y satisfacción al cliente. Madrid España.
Norma técnica colombiana ISO 10002 Icontec internacional. Página (7, 8 y 9).
Publicado: el Febrero 23 de 2005.
Recuperado: el 02 de junio del 2016.

Internet de las cosas



Introducción
           Para nadie es un secreto que la tecnología ha ido evolucionando cada día y que las personas se han apropiado de ella, donde ha hecho que el mundo sufra una serie de transformaciones en el cual  se están creando nuevos modelos de negocios, productos y compañías. Anteriormente el internet solo se usaba como herramienta para investigar y buscar información, actualmente este ha ido avanzando tanto que ya no solo se conectan las personas para obtener alguna información, sino que se conectan los objetos que no rodean como : autos, neveras, televisores, entre otros que ayudan a las personas a tener una vida más sencilla, a esto es a lo que se le llama el internet de las cosas.
El internet de las cosas básicamente se refiere a la conexión digital de objetos de la vida diaria con internet, a fin de facilitar, mejorar y sorprender a los usuarios. 


¿Qué es?
            Se refiere a la interconexión digital de objetos cotidianos con internet. Alternativamente, Internet de las cosas es el punto en el tiempo en el que se conectarían a internet más “cosas u objetos” que personas.

¿Cómo se aplica al servicio al cliente?
           El internet de las cosas se ha convertido en el siguiente paso de la evolución y sería una oportunidad sin precedentes que las empresas utilicen esta tecnología. Si las empresas aplicaran esta nueva tecnología podrían brindar un servicio individual y eficaz a cualquier cantidad de clientes, obteniendo información y almacenándola en una base de datos donde se permita tener un constante monitoreo de los clientes, utilizando sensores, y así saber que artículos se miran, se tocan y se compran, con el fin de evaluar el comportamiento de los clientes y poder brindar un mejor servicio y que los clientes se sientan completamente satisfechos.


 Conclusión
            El internet de las cosas  es un término el cual se está poniendo de moda y que dentro de poco ya será todo un hecho el cual va a cambiar la vida de las personas y que será una gran arma para las organizaciones
 El internet de las cosas podría ser un elemento clave para el servicio al cliente, si una empresa hace uso de esta tecnología podría manejar aspectos de los clientes que son desconocidos para las organizaciones como que productos compra comúnmente cada uno de sus clientes, cuando les hace falta entre otros.
          




·         ¿Qué es y cómo funciona el Internet de las cosas?
Publicado: el 20 de octubre del 2014 a las 13:42 por jjtorres
Recuperado: el 02 junio del 2016.
https://hipertextual.com/archivo/2014/10/internet-cosas/


viernes, 24 de junio de 2016

Tipos de clientes




La inteligencia emocional es la habilidad de controlar las emociones y habilidad para tomar decisiones y resolución de problemas. Cada persona que entra a tu negocio es diferente y  se debe poseer inteligencia emocional para manejar los diferentes tipos de clientes que llegan a nuestra empresa o negocio, además de conocer sus necesidades.


EL CLIENTE DESCONFIADO:




Características:

  • ·         Duda de todo y todos.
  • ·         Rechaza hasta los argumentos más lógicos.
  • ·         Es intransigente.
  • ·         Trata de dominar el interlocutor.
  • ·         No reflexiona.
  • ·         Es susceptible y le pone faltas a todo.

     Tratamiento:
  • ·         Conservar la calma ya respetar sus ideas.
  • ·         Hacerle preguntas.
  • ·         Buscar puntos comunes, que le den confianza en nosotros.
  • ·         No mostrarse insistente ni discutir.
  • ·         No afirmar nada que no podamos demostrar.
  • ·         No contradecirle.
  • ·         Darle la razón siempre que la tenga.


EL CLIENTE GROSERO


Características:

  • ·         Permanente mal humor.
  • ·         Discute con facilidad.
  • ·         Dominante y agresivo.
  • ·         Ofensivo.

Tratamiento:

  • ·         Ser cortes, diga lo que diga (recuerde la actitud asertiva).
  • ·         Eludir su grosería no dándonos por aludidos.
  • ·         Argumentar sin hacer aso de sus provocaciones.

EL CLIENTE POLÉMICO

Características:

  • ·         Provoca la discusión.
  • ·         Pretende llevar siempre la razón.
  • ·         Desconfía de las soluciones que se les ofrecen
  • ·         Necesita una atención preferente.

Tratamiento:

  • ·         Escuchar sus quejas con atención y sin interrupciones.
  • ·         No discutir. Adoptar una actitud amable, serena y tratar de tranquilizarlos.
  • ·         Tratar de aclarar sus dudas.
  • ·         Prestarles atención y que así lo perciban.

EL CLIENTE SABELOTODO

Características:

  • ·         Cree que lo sabe todo.
  • ·         Es muy orgulloso y quiere imponerse.
  • ·         Actitud de superioridad.
  • ·         A veces se muestra agresivo.
  • ·         Exige mucha atención.
  • ·         Es exigente, tiende a encontrar defectos en todo.

Tratamiento:

  • ·         No quitarle la razón ni discutir.
  • ·         Cuando se equivoca mostrárselo con discreción.
  • ·         Mostrarle la solución de forma que no se ofenda, incluso haciéndole ver que el ha aportado la idea.
  • ·         Adoptar una actitud serena y atenta, pero no dejarse dominar.

EL CLIENTE MINUCIOSO

Características:

  • ·         Sabe lo que quiere y busca.
  • ·         Es concreto y conciso, suele ser tajante.
  • ·         Utiliza pocas palabras.
  • ·         Exige respuestas concretas e información exacta.



Tratamientos:

  • ·         Demostrar seriedad e interés.
  • ·         Trato concreto y amable.
  • ·         Dar respuestas precisas y completas.
  • ·         Demostrar eficacia y seguridad.

EL CLIENTE HABLADOR

Características:

  • ·         Amistoso, hablador, sonriente de los que se extiende en sus explicaciones y hasta repiten su discurso.
  • ·         Seguridad aparente.
  • ·         Necesita que se esté pendiente de él.
  • ·         Puede llegar a ser pesado.

Tratamiento:

  • ·         Ser amables, pero mantener la distancia.
  • ·         “Ir al grano”
  • ·         Mantener sobre ellos la iniciativa y el liderazgo de la conversación.
  • ·         Dirigir nuestras preguntas a la obtención de respuestas.
  • ·         Evitar seguir todas sus bromas.

EL CLIENTE INDECISO

Características:

  • ·         Tímido e inseguro.
  • ·         Le cuesta decidirse.
  • ·         Teme plantear claramente su posición o problema.
  • ·         Responde con evasivas.
  • ·         Intenta aplazar decisiones.
  • ·         Quiere reflexionar.
  • ·         Pide opiniones.
Tratamiento:
  • ·         Necesita más dedicación que otro cliente.
  • ·         Animarle a que plantee claramente sus necesidades o quejas, para evitar que quede insatisfecho.
  • ·         Inspirarle confianza y seguridad.
  • ·         Aceptar sus puntos de vista.
  • ·         Guiarle con preguntas abiertas y ayudarle a que se explique.
  • ·         Orientarle de forma muy concreta sobre la mejor opción.
  • ·         Ofrecerle pocas alternativas.

EL CLIENTE IMPULSIVO

Características:

  • ·         Cambia continuamente de opinión.
  • ·         Es impaciente, superficial y emotivo.
  • ·         No se concentra y es fácil que de marcha atrás cuando parecía dipesta a cerrar la compra.

Tratamiento:

  • ·         Demostrar firmeza.
  • ·         Argumentar de forma breve y concisa.
  • ·         Actuar con rapidez.

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